【佛山陶瓷网】金融危机企业三四线市场做品牌羊群效应价格

    金融危机企业三四线市场做品牌羊群效应价格

最近到西部陶都夹江拜访企业，西部唯一一家起步就做品牌的企业老总诉苦道：今年我们从六月份开始就特别难做，先是大地震的影响，后是经济危机。相反今年夹江地区的其他不怎么做品牌的企业反而活的不错。这位老总问：我们要不要调整下方向？如果金融危机迟迟不见底，不调整是否意味着生存危机？

此前，在华东一家企业拜访时也听到其老总的新战略构想：在江西的生产基地起来后，会做更多的“大众化”的产品。至于三四级市场销售网络的建设，这家华东企业表示也将采用广东企业惯用的追求速度和低风险的代理制，而不是自己习惯的直销制。

再往前，在上月21日杭州召开的中国建筑卫生陶瓷协会换届大会高端论坛上，农村市场也被处于困境中的大企业们普遍看好。预计销售网点布局进一步深入县乡一级，会成为规模型企业2009年的重要的终端战略。

金融危机来袭，繁荣的浪潮落下，人们确实发现今年比较好做的是三四线市场，而一二线市场，尤其是一线市场难做。加上早前中央扩大内需的战略重点也是农村地区，新的土地改革被认为是提高农业产业化、提高农民收入、促进“农转非”和城镇化的重要手段，于是做三四线市场的呼声日高，大家在困顿中都看到了城镇市场这片蓝海。

那些过去坚定做品牌的企业现在怎么办，要不要将市场往下调？当经济处在周期性底部的时候，冰冷的市场，尴尬的销售业绩真的很容易让我们陷入战略的迷雾。作为企业当然应该勇敢地起来展开反经济周期的行动，三减（减产、减人、减薪），创造或者发现差异化的市场，乃至局部战略调整（比如将产品定位层次多元化），但惟独全局的战略调整是绝对禁止的。

欧美发达地区的市场是一个橄榄型的结构，中间最大的部分是中产阶级，因此金融危机对市场的影响面是很大的。国内市场是个金字塔型，最大的部分是中低端的消费群—— —农民或者城市底层人士。一般来说，经济低谷时期消费信心最敏感的中产阶级，真正的高端群体及底端群体消费影响并不大。这一点也非常符合国内市场今年的情况。

但从拉动内需和经济复苏的角度看，农村市场的启动应该有一个过程，最关键的是现在农村人口的社保问题没有普遍解决，农村改革也不可能一蹴而就。而按照经济周期的规律，一旦经济触底复苏，比如说股票市场好了，房地产市场回暖了，最终拉动起各大行业，“中产阶级”则是最快走出消费瓶颈的群体。最近，中国政法大学刘纪鹏、北京科技大学赵晓、北京大学贺强等十位知名高校的教授，向国家有关部门联名上书，提出“应把振兴股市作为恢复市场信心和落实十项措施的切入点”，意思就是希望通过提振股市让“中产阶级”的荷包迅速再次充实起来，以帮助恢复内部市场需求。因为在这些专家们看来，经济复苏不能指望依靠遥遥无期的农村市场的拉动，而应该快速解放几千万埋在股市废墟下的“中产阶级”，激活他们的消费。

今年陶瓷行业的基本特征是真正的一线品牌影响并不大，反而表现更加抢眼，显示出英雄本色，规模化、专业化生产，三四线市场定位的一些大企业表现也不错，影响最大的是那些规模不大，品牌建设处在“进行时”的企业。因此，经济周期筑底时间的长短对这类企业的生存与发展是非常关键的。但如果这些企业耐不住经济周期的煎熬，轻易改变既有战略，调低市场定位，那么明后年的三四线市场可能就会出现一种“羊群效应”：大家都往三、四线市场挤，这样人们见到的也许是新的更惨烈的价格战。而针对“中产阶级”的中高端市场这个时候则会显露出更多的机会。如果市场像十位教授预期的那么快，则坚持做品牌的企业必定会赢得更多的机会！ 作者：刘小明

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