【佛山陶瓷网】益高卫浴：在展会中亮出自己的光彩

    益高卫浴：在展会中亮出自己的光彩

从05年开始参加上海厨卫展，从03年至今就从未缺席过包括法兰克福展、米兰展等国际高端展会的益高卫浴，经过几年的苦练内功，企业迅猛发展，今天的益高卫浴已经成长为行卫浴业内家喻户晓的知名企业，响当当的品牌。

第十五届上海厨卫展将于今年5月26日于上海举行，国内各卫浴企业都在积极准备着，这也是即金融危机过后市场回暖的第一次行业大型会展。今日记者来到位于佛山市意美家陶瓷交易中心的益高卫浴有限公司采访了其营销事业部总经理张勇。

张总告诉记者：从整个卫浴行业来看，益高参加展会的次数是最多的。这对于我们的品牌推动和销售渠道的开展都带来了非常大的影响。我们之所以参加这些展会，有两个原因：一是在全球同行当中，展示企业应有的形象。二是在展会现场展现自己的产品、设计、组织系统等综合能力与实力。

益高卫浴有限公司营销事业部总经理张勇正在接受记者采访

益高在德国有代理商，在意大利有代理商，所以在法兰克福和米兰的卫浴展，我们都是和代理商一起操作。这不仅对当地市场有影响力，更有助于代理商的开拓，并且对益高品牌也起到一个非常好的推动作用。

我们在这些展会现场，一个订单都不会接，也不希望接，功夫在室外，参加展会的目的是希望跟同行交流，与客户认识，彼此产生感情。这是一个行业交流的江湖场，只有双方接触够多，了解够深，我们才会合作。如果只是在展会现场看到我们的产品不错，或看到我们的形象很好就跟我们合作，我们是不会答应的。并且会告诉客户，让其理智的思考是否适合，因为在保证长期的合作的前提下，双方的沟通与了解都是很重要的。好比益高是个女儿，在将女儿嫁出去之前，只有双方都彼此了解后，才能进一步发展。草率的决定是不负责任的表现。

上海展是国内卫浴行业的最高级展会，在这个展会里面我们的展位面积逐年增加，这对于我们来说，也有更大的发展平台。益高进军国内市场时间不长，才两年多的时间。目前我们在全国已经有300多个经销商，国外代理商的分布在欧洲已无空白，另外北美一些主要国家，中东较富有的地区包括原苏联以及非洲也都有非常稳定的合作代理商。这对于益高来说，是一个不错的成绩。我们希望通过这次上海展，能与更多的人交朋友，能让益高这个品牌影响力得到更好的推广。

当然，我们也会在这次展会中展示自己最新的产品，希望能得到业界人士的喜欢。

益高每年参加展会的次数很多，光国外展会有时一年就要参加3~4次，如美国kbs展、俄罗斯卫浴展等大型高端展会。从发展至今我们绝不会参加一些简易搭建的展会，对于展会我们也从最初的尝试变为了如今的常态。

由于08年下半年的金融危机使国内的经济发展严重受阻，益高在客户增长上也受到了严重的影响，但在运营情况上还是比较正常的。针对当时的金融危机我们主动给予客户一些积极的鼓励以及促销方案。到2010年整个市场已开始有所回升，但同时也出现了另一矛盾，即产能不足，目前我们已经在做内部调节了。

有很多人感觉今年五一期间的产品促销活动远没有去年好，让利幅度比去年低。我个人认为去年产品大卖的现象是还是由金融危机所造成的。由于当时厂家、代理商以及消费者的信心都不足，企业使出浑身解数推销产品，以至于出现了水深火热的大好局面。今年整个市场已经开始回暖，但促销活动已成为常态，只是手段方法不同，不过今年益高五一的销售情况总体看来还是要比去年好。

张总还告诉记者，今年益高的压力还是比较大，毕竟益高目前的规模不大、时间不长、战略周期属于快速成长型，每年的增长率要不低于前一年的30%。不过据4月份不完全统计销售量已超过去年同期。

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